Rafał Lisiak

01/2019 - 12/2019 Trener wewnętrzny, rynek apteczny PCF Procefar grupa Hasco Lek

Oddział: Cała Polska

Krótki opis stanowiska:

- informowanie dyrekcji o wszystkich celach dotyczących nauczania i wydajności,         harmonogramach i ocenach szkoleń.

- prowadzenie sesji coachingu, doradztwa i opinii.

- tworzenie skutecznych celów szkoleniowych, zawartości szkolenia i wszystkich materiałów.

- szkolenia Regionalnych Kierowników Sprzedaży na terenie całej Polski.

- prowadzenie szkoleń dla pracowników, dbanie o ich dalszy rozwój, przygotowanie planu szkoleniowego dla zespołu KAMS w rynku aptecznym:
      -  koordynację i prowadzenie szkoleń dla zespołu.
      - wdrażanie nowych pracowników od Przedstawicieli Aptecznych po przez RKS i KAS.

- opracowanie materiałów zawierających informacje o procedurach pracy w poszczególnych działach.

 

 

​

01/2017 - 12/2018 Dyrektor ds. Sieci Nowoczesnych BaselOltenPharm | Health & Beauty Laboratories

Oddział: Cała Polska

Krótki opis stanowiska:

- zarządzanie i koordynowanie działań grupy Key Account Manager,

- realizacja planów sprzedażowych,

- rekrutacja pracowników,

- Forecasty N-3,

- planowanie i zarządzanie sprzedażą krótko i długoterminową,

- negocjacje kupieckie z sieciami międzynarodowymi Tesco , Super-Pharm, sieć drogerii Natura, Carrefour, Rossman , Piotr i Paweł ,

- wprowadzanie nowych produktów na rynek nowoczesny,

- wprowadzanie nowego cennika

- repozycjonowanie marki.

​

04/2010 - 12/2016 Krajowy Kierownik Ds. Sprzedaży Natur Produkt Zdrovit

Oddział: Cała Polska

Krótki opis stanowiska:

- zarządzanie  grupą - 3 Regionalnych Kierowników Sprzedaży oraz  20 Przedstawicieli Handlowych na terenie całej Polski,

- prowadzenie procesów rekrutacji,,

- prowadzenie szkoleń produktowych oraz z procedur panujących wewnątrz firmy,

- wyznaczanie co miesięcznych planów sprzedażowych oraz realizacja planów rocznych

- negocjacje kupieckie z sieciami międzynarodowymi Tesco , Auchan , Makro , Carrefour  Rossman ,   Alma , Piotr i Paweł ,

- warsztat przygotowawczy do spotkań Sprzedażowych dla nowych Przedstawicieli Handlowych,

- zarządzanie wizytami w terenie, 

- strategia pozyskiwania nowych klientów,

- sprzedaż na wystawach i targach.

 

10/2008 - 03/2010 Regionalny Dyrektor Sprzedaży Future Pharma / Future Group dystrybucja suplementów diety

Oddział: Pół Polski

Krótki opis stanowiska:

- zarządzanie grupą 20 osób,
- coaching - efektywne spotkania,

- podstawy zarządzania procesowego,

- praktyka motywacji.
 
Zarządzanie kadrami:

- budowanie modeli kompetencyjnych,

- rekrutacja i selekcja pracowników,

- zarządzanie przez cele.
 
Sprzedaż :

- techniki sprzedaży dla przedstawicieli farmaceutycznych,

- zarządzanie wizytami w terenie,

- analiza i planowanie sprzedaży,

- strategia pozyskiwania nowych klientów,

- sprzedaż na wystawach i targach.
 
Negocjacje:

-negocjacje kupieckie,

-warsztat przygotowawczy.
 
Osiągnięcia:

- wprowadzenie procedur wewnątrz firmy, poparte zwiększeniem sprzedaży o 8% w skali roku,

- wzrost udziału sprzedaży na rynku suplementów diety .

 

11/2007 - 09/2008 Przedstawiciel Medyczny / Trener Teva Pharmaceuticals

Oddział: woj. łódzkie

Krótki opis stanowiska:

-Promowanie produktów farmaceutycznych RX (dział kardiologiczny i diabetologiczny), -Uczestnictwo w seminariach i konferencjach poświęconych promowaniu najnowszych osiągnięć medycznych,

-Bezpośredni kontakt z lekarzami,

-Rekrutacja wyspecjalizowanych przedstawicieli medycznych,

-Szkolenie przedstawicieli medycznych współpracujących z lekarzami i aptekami z następujących obszarów:

- techniki sprzedaży

- asertywność

- zarządzanie zasobami ludzkimi

- zaangażowanie i morale

​

09/2002 - 10/2007 Trener (województwo Łódzkie) P.H. RADA,

Dystrybucja (JORDAN, ELMEX)

Krótki opis stanowiska:

-Obsługa ponad 300 aptek na terenie województwa Łódzkiego

-Współpraca z Hurtowniami (Farmacja i FMCG)

-Organizowanie Akcji Promocyjnych z udziałem PH danej Hurtowni,

- Branie udziału w Targach stomatologicznych CEDE,

-Współpraca z podhurtami (Farmacja i FMCG),

-Sprzedaż produktów do Aptek i Punktów Detalicznych,

-Poszerzanie rynku farmaceutycznego.

 

01/1998 - 08/2002 Przedstawiciel Farmaceutyczny Eris

Partner Karopol - Łódź Oddział: Łódź

Krótki opis stanowiska:

-Obsługa ponad 270 aptek na terenie województwa  Łódzkiego,

-Budowanie i poszerzanie rynku farmaceutycznego,
-Wprowadzanie nowych Przedstawicieli Handlowych,

-Zarządzanie i organizacja czasu pracy Przedstawicieli Handlowych oraz Regionalnych Kierowników Sprzedaży,

-Kontrolowanie należności spływających do firmy,

-Uczestniczenie w Targach Kosmetycznych i Farmaceutycznych.